Retour sur notre vision & mission

Si vous nous suivez depuis un moment, vous savez sans doute que je préfère le bootstrapping aux levées de fonds.

Jusqu'ici Klaro Cards n'a pas atteint son break-even et nous avions deux choix :

• Soit revenir à ce qu'on a fait par le passé : limiter le développement technique et commercial pour ne pas dépasser les revenus des licenses et de la consultance.

• Soit convaincre des investisseurs de (re)mettre de l'argent sur table.

En toute transparence, voilà déjà plusieurs mois que j'avais sécurisé le montant auprès des investisseurs historiques et de quelques nouveaux venus proches. On reste dans le cercle des Family, Friend, Entrepreneurs & Fools. J'ai entretemps pris le temps, calmement, de vérifier que c'était bien ce que tout le monde voulait.

Améliorer notre ADN commercial

Construire le message et l'équipe commerciale de Klaro Cards n'a jamais été une mince affaire. Manque d'expérience des fondateurs, mauvais engagements (on s'est même fait arnaquer), pas de clarté sur le go to market. Bref, ce qu'on dit sur les fondateurs techniques est vrai : s'ils sont bons à construire un outil, ils sont souvent un peu nuls pour développer les ventes.

On s'améliore avec le temps cela dit. Je dois avant tout remercier Louis-Pierre et Marc d'avoir remis le train en partie sur les rails, Harold & Sophie et toute la bande de Start IT @ KBC d'avoir aidé à le faire démarrer, et les actionnaires et partenaires de Klaro Cards de lui donner une chance d'atteindre la bonne vitesse et la bonne destination.

Vous l'aurez donc deviné, les fonds serviront en priorité à améliorer notre ADN marketing & commercial. Notre stratégie go-to-market nécessite encore un peu de réflexion, de tests et de décisions. Mais elle se précise chaque jour. Je sais aussi que cela passera par un engagement stratégique, là-aussi on cherche encore un peu. Si vous vous sentez l'âme d'un véritable game changer commercial pour un SaaS, mes DM restent ouverts (pas juste des conseils, merci, on en a reçu par brouettes pleines déjà).

Partager notre vision

On a beau l'avoir retournée dans tous les sens, avoir essayé tous nos concurrents pour voir si Klaro Cards avait encore du sens en 2025, notre vision ne change pas.

L'information est plus digitalisée que jamais, les fameuses "données". Le problème des données c'est que leur coût marginal de production est quasi nul. Le résultat c'est qu'on en produit plein, pour absolument tout, et en grand volume. Ironiquement, la clarté est inversément proportionnelle au volume de données produites. Plus nos cerveaux sont noyés d'information, moins ils voient clair. Plus les équipes sont noyées dans les idées, les projets, les tâches, les documents et les tickets, moins elles produisent.

Utiliser Klaro Cards c'est choisir une autre voie. Ce n'est pas produire plus encore de données, c'est mettre de l'ordre dans celles qui existent. Ce n'est pas ajouter encore une colonne à l'Excel de l'équipe, mais privilégier la compréhension partagée des colonnes qui sont là. Ce n'est pas ajouter mille lignes supplémentaires, mais limiter celles qu'on regarde dans un contexte donné. Ce n'est pas noyer encore un peu plus tout le monde sous les données, mais prendre le temps de klarifier, d'extraire une information utile.

Poursuivre notre mission

L'argent d'une entreprise sert toujours sa mission. Chez Klaro Cards nous pensons qu'il est possible d'éviter la noyade digitale. Nous sommes convaincus que ce n'est pas plus d'informaticiens qu'il faut, mais moins. Pas plus de fonctionnalités qu'il faut, mais moins. Qu'il faut permettre aux non-techniciens de s'approprier leurs bases de données, pas les créer pour eux et les rendre ensuite à jamais dépendants.

La première version de Klaro Cards nous a permis de tester ces hypothèses, sous plusieurs formes et dans différents secteurs, avec et sans consultance. On a appris énormément. On a surtout identifié des pistes d'amélioration majeures. Les fonds levés permettront de poursuire notre mission, en particulier :

• d'améliorer l'expérience utilisateur des toutes premières minutes d'utilisation, si cruciales pour l'adoption
• d'offrir l'expérience de klarification au-dessus de sources de données existantes : Spreadsheets, Supabase, bases de données SQL, M365, ERP, etc.
• d'améliorer l'administration et le suivi de projets complexes dans les grandes équipes
• de permettre de partager en toute simplicité l'information klarifiée : site web, portail, wiki, documents
• de mieux connecter Klaro Cards à l'écosystème digital, à travers des intégrations stratégiques

Si cette vision et cette mission vous parlent, j'espère de tout coeur vous voir bientôt rejoindre la liste d'utilisateurs, de partenaires, d'ambassadeurs ou de collaborateurs chez Klaro Cards.

Let's klarify.

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