Klaro cherche un business developer (et peut-être plus)

Photo by Eric Prouzet on Unsplash

Nous avons commencé à développer Klaro il y a quatre ans. Klaro n'a jamais vraiment correspondu au moule de la startup classique : nous nous sommes toujours concentrés sur la construction du logiciel (surtout pour nous-mêmes) et de l'équipe (technique), avec très peu d'efforts consacrés jusqu'ici à l'acquisition d'utilisateurs et à la vente.

Mais une entreprise traverse des phases, et il est temps de passer à la suivante. Alors voilà :

Klaro et son équipe sont prêts : nous avons quantité de belles fonctionnalités, ainsi que des clients importants, des partenaires et de l'expérience. Nous cherchons un ou une collègue pour se concentrer sur l'acquisition d'utilisateurs et la vente (idéalement par d'excellentes démos, du conseil et un peu de support client).

Le poste est-il pour vous ?

Nous cherchons un business developer avec une véritable expérience de terrain en développement commercial et/ou en vente. Notre candidat idéal aurait déjà un profil senior ; les profils moins expérimentés sont les bienvenus s'ils sont très motivés et ont au moins un peu d'expérience.

Klaro est un outil de transformation numérique. Il sert à aider les équipes à repenser leur façon de s'organiser et leurs processus d'entreprise, pour tirer le meilleur parti du logiciel. Il est évidemment impossible de vendre Klaro sans bien comprendre les processus d'entreprise et d'équipe, et sans être parfaitement à l'aise avec les outils numériques et les processus informatiques modernes.

Connaître un peu l'agilité et le Lean Management — au-delà des mots à la mode — serait par exemple apprécié. Une expérience de logiciels comparables est sans doute nécessaire aussi (Trello, Monday.com, Jira, Airtable, Notion, etc.). La plupart de nos clients travaillent dans des entreprises moyennes et grandes ; ils utilisent Excel, Sharepoint et SAP presque tous les jours. Les aider à sortir de solutions inefficaces, ou mieux encore à intégrer des outils modernes comme Klaro, c'est là que nous brillons.

Avant même de vendre Klaro, votre travail consistera à aider les utilisateurs (surtout des chefs de projet et des managers, mais aussi des dirigeants dans les plus petites structures) à faire les bons choix de logiciel en 2022… quitte à ce que ce ne soit pas Klaro, mais un autre outil. Cela demandera de l'empathie, un très bon esprit d'analyse, et une honnêteté sans détour.

Quand l'adéquation est là, votre travail sera de vendre Klaro : le logiciel, ou notre conseil appliqué à la digitalisation. Vous devez donc être à l'aise avec le fait de contacter des gens, avec les techniques de prospection et de marketing, et avec la conclusion d'accords.

Que proposons-nous ?

D'abord, le meilleur de ce que nous avons : la liberté.

la liberté de travailler en indépendant ou d'être salarié ;
la liberté de travailler à temps partiel plutôt qu'à temps plein, pour préserver votre équilibre de vie ;
la liberté de négocier votre salaire et d'inclure ou non une part variable sur résultats ;
la liberté d'acquérir des stock-options si cela vous intéresse ;
la liberté d'évoluer vers un poste de direction, ou de partir après quelques mois ou quelques années ;
etc.

Comme vous le voyez, nous sommes plutôt souples. Nous n'avons pas de vision préconçue de ce que votre poste est censé être, de la façon dont il est censé se dérouler au quotidien, ni de la manière dont il est censé être rémunéré. Comme vous le découvrirez en postulant, chez Klaro nous pensons que les meilleurs processus, les meilleures équipes et les meilleures entreprises sont ceux où chacun s'adapte à la réalité (et à ses contraintes), pour mieux pouvoir la façonner en pratique et dans la durée.

Ce n'est peut-être pas immédiatement évident, mais cela signifie que vous devez savoir ce que vous voulez et ce que vous ne voulez pas : plus vous avez de liberté, plus vous avez la responsabilité de façonner votre propre poste et vos relations avec vos collègues.

Comment postuler ?

Créez un compte Klaro, jouez avec le logiciel, lisez notre site et notre blog, essayez le tutoriel interactif, explorez nos modèles… forgez-vous votre propre idée de ce que nous faisons.
Préparez quelques questions sur l'entreprise, le logiciel, l'équipe, les parties prenantes, nos clients, nos actionnaires, etc.
Envoyez un email à bernard@klaro.cards avec une rapide présentation de vous, vos questions, vos envies, vos rêves, ou ce que vous avez à dire. Vous pouvez bien sûr joindre votre CV.
Patientez quelques jours. Nous essaierons de vous répondre sous 7 jours.